SaaSビジネスにおいて、価格戦略はプロダクトそのものと同じくらい重要です。韓国のB2B市場にはグローバルSaaSモデルをそのまま適用しにくい独自の特性があります。
韓国B2B市場の特殊性
韓国の企業顧客は月額課金（MRR）よりも年間契約を好みます。PoCプロセスをほぼ必須で求め、カスタマイズへの期待値が高いです。
Value Metricの設定
ユーザー数（per seat）課金は抵抗が大きいです。プロジェクト数やデータ処理量など、顧客が受ける「価値」に比例する課金指標を設定してください。
ティア設計：3段階の原則
Starter → Professional → Enterpriseの3段階が基本です。Enterpriseは「お問い合わせ」ベースで柔軟に運営します。
ウォン（KRW）表示の重要性
韓国のお客様にUSDのみ表示すると心理的な障壁が生じます。ウォン価格を先に表示することで意思決定が速くなります。
最高の価格戦略は、顧客に「合理的だ」と感じさせることです。価格は数字ではなく、価値の表現です。
価格戦略の策定でお困りでしたら、いつでもご相談ください。