在SaaS业务中，定价策略与产品本身同样重要。韩国B2B市场具有独特的特征，难以直接套用全球SaaS模型。
韩国B2B市场的特殊性
韩国企业客户更偏好年度合同而非月度经常性收入（MRR）。他们几乎必须要求PoC流程，且对定制化的期望很高。
设定价值指标
按用户数（per seat）收费阻力很大。请设定与客户获得的'价值'成正比的计费指标，如项目数量、数据处理量等。
层级设计：三层原则
Starter → Professional → Enterprise三个层级是基础。Enterprise层级以'联系我们'的方式灵活运营。
以韩元（KRW）显示价格的重要性
仅向韩国客户显示美元会产生心理障碍。优先显示韩元价格可以加速决策。
最好的定价策略是让客户感觉'合理'。价格不是数字，而是价值的表达。
如果您在制定定价策略方面遇到困难，欢迎随时与我们讨论。